Erfolgreiches Geschäftsjahr 2010 für WIV AG

Aufwärtstrend beim weltweit größten Direktvertriebs-Unternehmen für Wein

Burg Layen, 1. Juni 2011. Die WIV Wein International AG in Burg Layen bei Bingen (Rheinland-Pfalz), die weltweit führende Unternehmensgruppe im Weindirektvertrieb,  meldet für das vergangene Jahr einen erfreulichen Umsatzzuwachs. Das nicht börsennotierte Familienunternehmen, das aktuell 5.128 Mitarbeiter im In- und Ausland beschäftigt, konnte im Geschäftsjahr 2010 einen Umsatzanstieg von über 7% auf 458,1 Millionen Euro verzeichnen. „Auch die Ergebnis- und Liquiditätsentwicklung waren positiv. Darüber hinaus konnten wir 2010 nochmals unsere Eigenkapitalquote auf 46,9% erhöhen. Somit sind wir mit dem Verlauf des Geschäftsjahres mehr als zufrieden“, kommentiert Dr. Johannes Pieroth, Vorstand Finanzen und Controlling, die Gesamtentwicklung der WIV AG.

Im Aufwind: Service, Handel und neue Geschäftsfelder

Das Kerngeschäft der WIV-Gruppe ist der Vertrieb von Wein und Schaumwein. „Dabei ist der Direktvertrieb immer noch unsere wichtigste Vertriebsform, auch wenn sein Anteil am Gesamtumsatz durch Zuwächse in anderen Segmenten leicht rückläufig ist“, so Dr. Johannes Pieroth. 2010 hat das Unternehmen knapp 60% des Gesamtumsatzes im Bereich Direktvertrieb erwirtschaftet. Der restliche Umsatz gliedert sich in die Segmente Großhandel (19,0%), Service (15,5%), neue Geschäftsfelder (2,8%) und Einzelhandel (2,4%), in denen jeweils gute bis sehr gute Umsatzzuwächse erzielt wurden. Die Messebautochter mac beendete mit einem Umsatzplus von 25,1% ein sehr erfolgreiches Jahr. Im Großhandel wurde mit erfreulichen Entwicklungen bei Hallgarten Druitt, Großbritannien, und Baum Wine Imports, USA, ein Umsatzplus von 13,1% erzielt. Vino Weine und Ideen GmbH schloss das Jahr 2010 mit einem Plus von 14,1% und zum ersten Mal mit einem Gesamtumsatz von über 10 Millionen Euro ab. Durch den gezielten Ausbau der Kundenbasis wurde flächenbereinigt eine Umsatzsteigerung von 9,3 % erreicht. Der Expansionskurs von Vino wurde mit der Eröffnung einer weiteren Filiale in Kerpen fortgesetzt.

Ganz besonders erfreulich war die Entwicklung der britischen eCommerce-Tochter Naked Wines, die ihren Umsatz aus dem Vorjahr mehr als verdoppelt hat. Bereits im zweiten vollen Jahr wurde ein Umsatz in Höhe von über 12 Millionen Euro erzielt. Aktuell nutzen mehr als 48.000 Abonnenten die Vorteile des online-Weinanbieters.

2011: Erfolgreich gestartet

Der Beginn des neuen Geschäftsjahres ist ebenfalls gut verlaufen. So konnte die WIV-Gruppe per Ende April bereits ein Umsatzplus in Höhe von 3,2% im Vergleich zum Vorjahr realisieren. „Das anhaltende Umsatzwachstum ist vor allem vor dem Hintergrund der dramatischen Ereignisse in Japan im März dieses Jahres positiv zu bewerten, denn Japan ist für uns der wichtigste Markt in Asien“, so David Samuel, Vorstand Direktvertrieb.

Japan: Herausforderungen weitestgehend gemeistert

„Die Naturkatastrophe und ihre verheerenden Folgen im Nordosten Japans waren für uns ein großer Schock. Glücklicherweise gab es keine direkten Opfer unter unseren Mitarbeitern und nur unwesentliche Sachschäden in den betroffenen Verkaufsbüros“, so Samuel zur aktuellen Situation. Die WIV AG ist mit ihrer Tochtergesellschaft Pieroth Japan auf dem japanischen Markt seit 42 Jahren mit heute 500 Mitarbeitern und 50 eigenen Verkaufsbüros aktiv.

„Die schlimmen Auswirkungen dieser Naturkatastrophe auf unsere Mitarbeiter und unseren Geschäftsbetrieb konnten mittels eines raschen und flexiblen Notfallmanagements begrenzt werden. Gleich nach Eintritt der Katastrophe haben wir die Büros in den betroffenen Regionen Japans geschlossen und den Mitarbeitern und ihren Familien finanzielle Unterstützung und die Möglichkeit, in anderen Verkaufsbüros zu arbeiten, angeboten“, so Samuel weiter. Die Geschäftstätigkeit in Japan konnte somit weitestgehend aufrecht erhalten werden und wird aktuell nahezu auf Vorjahresniveau fortgeführt.

Wachstum: Neue Kunden im Fokus

 „Wachstum ist auch in diesem Jahr eines unserer wichtigsten Unternehmensziele. Wir wollen aus eigener Kraft weiter wachsen und blicken optimistisch in die Zukunft. Neu gewonnene Kunden sind dabei eine entscheidende Voraussetzung“, so Direktvertriebsvorstand Samuel. Allein im Direktvertrieb konnte die WIV AG letztes Jahr weltweit rund 260.000 neue Kunden gewinnen. So setzt das Unternehmen auch 2011 auf neue Wege der Kundengewinnung. Mit innovativen Kooperationsmodellen werden bei Partneraktionen mit renommierten Unternehmen aus der Konsumgüterbranche neue Weinkunden angesprochen. 

Aber auch die Sortimentserweiterung mit kreativen Zusatzprodukten, wie ein im Weinetikett integrierter Weinausgießer, oder die Einführung der auf Traubenkernen basierenden Kosmetikserie Oenolia in Frankreich sind weitere Maßnahmen zur Gewinnung und Bindung von Kunden.  Die erfolgreiche Eröffnung einer exklusiven Weinbar am Flughafen Haneda in Tokio im Oktober 2010 setzt ein weiteres positives Zeichen in Richtung Kundengewinnung.

Darüber hinaus ist die Produktivitäts- und damit verbundene Einkommenssteigerung der Mitarbeiter ein weiteres vordringliches Ziel für das Geschäftsjahr 2011. „Wir möchten auch in den folgenden Jahren ein konstantes Umsatzwachstum erreichen und nehmen dabei auch vorübergehend Abstriche bei der Renditeerwartung in Kauf“, erklärt Dr. Johannes Pieroth.

Die Mitarbeiter:  Wichtigster Erfolgsfaktor

Der Aufbau von zusätzlichen Außendienstmitarbeitern weltweit und unternehmens-übergreifende Maßnahmen in der Personalentwicklung für die rund 5.100 Mitarbeiter, stehen auch 2011 weiter im Mittelpunkt der Unternehmensstrategie. Die WIV AG legt dabei besonderen Wert auf die gezielte Nachwuchsförderung und langfristige Bindung der Mitarbeiter. Aktuell werden in Deutschland 74 Auszubildende in 18 unterschiedlichen Berufen bei der WIV und den Tochtergesellschaften ausgebildet. Darüber hinaus bietet die WIV AG unter anderem Trainee-Programme in den Bereichen Vertrieb und Management sowie die Möglichkeit des Studiums an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg. „Als Arbeitgeber bieten wir unseren Mitarbeitern die einzigartige Kombination aus einem mittelständischen, familiär geprägten Unternehmen, mit einem schönen, traditionsreichen Produkt und den Weiterbildungs- und Entwicklungsperspektiven einer internationalen Unternehmensgruppe“, fasst Andreas Pieroth, Vorstand Produkt, Handel und Personal zusammen.

Investitionen: Gestärkt in die Zukunft

Im Direktvertrieb, dem Kerngeschäft des Unternehmens, sollen im laufenden Geschäftsjahr rund 15 Millionen Euro in den Bereich Neukundengewinnung investiert werden. „Darüber hinaus liegen die Entwicklung neuer, innovativer Vertriebswege im Online-Bereich und der Ausbau neuer Geschäftsfelder im Fokus unserer Investitionsstrategie“, so Hannes Gmeiner, Vorstand neue Geschäftsfelder.

Ein weiteres, langfristiges Investitionsvorhaben ist die Einführung von SAP als konzernübergreifende einheitliche ERP-Software.  „Durch die gezielte Diversifikation und Investition in verschiedene Geschäftsbereiche im Business-to-Consumer- sowie Business-to-Business-Vertrieb und unsere internationale Ausrichtung schaffen wir beste Voraussetzungen für nachhaltiges und profitables Wachstum und sichern das Unternehmen gegen regionale oder branchenspezifische Störungen ab“, so Dr. Johannes Pieroth abschließend.

Andreas Pieroth, Vorstand Produkt, Handel und Personal bekräftigt: „Die Voraussetzungen für ein weiteres, erfolgreiches Jahr sind geschaffen, das unterstreicht auch unser Jahresmotto „Erfolg schafft Zukunft“.

WIV Wein International AG auf einen Blick:

Die WIV AG mit Sitz in Burg Layen bei Bingen (Rheinland-Pfalz) ist heute das weltweit größte Direktvertriebsunternehmen für Wein. Das nicht börsennotierte Familien-unternehmen ist als Holdinggesellschaft von 49 unmittelbar und 28 mittelbar gehaltenen Gesellschaften neben Deutschland noch in weiteren 21 Ländern mit insgesamt 5.128 Mitarbeitern aktiv.

Pressekontakt:

Claudia Streller

WIV Wein International AG

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